了解競爭對手，成就客戶
發布時間：2013-04-16 01:23:50 點擊瀏覽：29次
來公司已經有八年多了，我想談談我自己認為，作為一名銷售人員應該具備哪些素質。
在銷售飼料中，其實就是人與人之間的接觸與交流。每個人都有他自己的特點，所以成功的銷售人員首先做到對客戶要熟悉，在銷售的過程中留下客戶的聯系方式，并調查按照一定的周期分階段進行。熟知客戶的需求點在什么地方，在朋友一般的客情關系上。在的到客戶的認可的同時愿意用你的飼料時，這時候就要考慮誰來提供飼料，也就是經銷商，其實經銷商也是我們的客戶，只是他們和我們是站在同一平臺的，那么怎么樣和經銷商做好客情，就是飼料能否成功的送到客戶家中的關鍵。而經銷商關鍵是在引導，她和你就像夫妻，你離不開他，她離不開你，但有時還有點矛盾。這個市場是你的，也是經銷商的，但你要作為主導者，到底想把這個市場發展成什么樣子，所以要制定初步的營銷方案及細節，邊銷售邊總結，及時接調整銷售戰略，做到及時的和經銷商溝通，這樣才能適應市場隨時的變化。
最后，我想說的是，其實銷售飼料就是在做人，看你怎么樣做，你是否是一個積極的、樂觀的、正直的人。慢慢的就會的到成就得到快樂。同時也要感謝公司給自己這么好的平臺，可以鍛煉與發展自己。
添加：2016-4-20 作者：本站 來源：九翔
以七坡林場控股的廣西利翔畜牧有限公司林下科技示范養殖 “公司+基地+農戶”的經營模式發展為代表，利翔公司形成了從育種、繁育、養殖、到銷售一體化的豬產業鏈。
公司主要以種豬種源核心為基地，年提供優良種豬30萬頭；發展農戶1000戶以上，引導廣大林場職工和周邊農民積極參與林下養豬，實現“不砍樹也能致富”的發展思路。公司追求生態、環保、經濟、循環。做到循環經濟，綠色經濟的踐行者。公司養殖場利用沼氣池處理動物產生的糞便，產生的沼氣用于生產生活用能，降低生產成本，生產的沼液用于無公害蔬菜種植。減少化肥和農藥使用，有效改良土壤，提高土壤肥力，提高農作物的品質。
為社會提供安全、健康、原生態、放心吃的健康品牌鮮肉，備受消費者青睞。
添加：2016-4-20 作者：本站 來源：九翔
1．規范：
豬場--------工作標準化、飼養管理、防治規程、技術服務
市場定位
本基地養殖豬場是服務優于其他同行業。目前養殖豬種的市場定位包括：種豬的品種如杜洛克、長白、約克夏等，突出體型外貌、繁殖性能、生長速度、抗病力、肉質或各方面完善的服務體系。
2. 產品因素
定期進行市場調查，傾聽專家和養殖戶的意見，以市場為導向，制定育種方案，使培育出來的豬能最大限度地滿足市場的需求。
3．服務策略
(1)、向客戶提供優質種豬的同時及出售合格的放心肉豬，以規范的全面服務，使客戶得到最大的滿足，進而成為廣大客戶最忠實的和最長久的主顧，
(2)、樹立企業服務理念，并將理念灌輸到全體員工的思想和行動中去。
(3)、完善服務機構，提供全面的服務項目。
售前服務：為新建發展養殖提供規劃、設計服務。提供生產人員的生產技術培訓。
售中服務：為用戶提供優質種豬、引種過渡期的飼養管理方案等資料。
售后服務：實行質量保證承諾，對生豬售出及種豬使用市場需求情況進行跟蹤。生產場為用戶提供管理和技術咨詢，解決生產上出現的一些問題，幫助種豬使用者養好種豬,并向用戶推薦使用效果較好的養豬用品，如飼料、消毒藥、設備等。
四個技術指標： 豬場分娩指數率、仔豬保育率（%）、育肥率（%）、豬場分娩指數率
培養一批具有良好服務素質的工作人員。
根據客戶新需求調整服務內容與服務方式。
建立客戶管理系統，包括用戶檔案卡和用戶投訴管理檔案，及時將用戶意見反饋回來作管理決策之用。重視客戶投訴，這是一種機會，是改善各項管理，消除失誤，加深與客戶聯系的機會。
添加：2016-4-20 作者：本站 來源：九翔
1,在豬場管理中，以簡潔易懂的關鍵作業操作標準流程圖代替原來復雜繁瑣的飼養管理制度，內容包括喂料、清潔、采精、精液稀釋、輸精、妊檢、接產、空舍清消等。
2,現場實行6S管理，辦公現場的辦公用品定點定位，文件、原始記錄標識后分類存放；庫存藥品、用品用具標識后按用途、類型、劑型等分類擺放；豬舍現場用具、現場記錄、工具、設備擺放定點定位。
3,看板管理。豬場設立生產看板、生產進度看板、生產評比看板、持續改善看板。
4,目視化管理。豬場設置作業標準、品質標準、消毒規范，每個標準都配有照片，簡單易懂。
5,標識管理。工具、設備、安全設施都有明顯標識，其中設備的狀態（正常、故障）掛上不同顏色并配有文字的牌子；每頭種豬都有記錄卡，記錄卡的掛法（橫或豎）代表種豬在該位置的狀態，再在記錄卡下加掛紅黃綠的小牌子表明種豬的異常狀態。
6,持續改善，豬場營造了全員參與、自發自動的持續改善活動氛圍，對員工的改善項目及時進行獎勵，豬場每周分析會和例會，在周例會上對上周的持續改善進行通報和獎勵，每年有兩次持續改善評比，對有重大貢獻的項目給與重獎。
添加：2016-4-20 作者：本站 來源：九翔
“公司+基地+農戶”生產經營模式是隨著農業產業的發展而產生的,它以技術先進、資金雄厚的農業、畜牧公司為龍頭,利用基地的作用把分散的農戶集中起來�！肮�+基地+農戶”生產經營模式很好地將農產品的供給者(農戶)與農產品的需求者(公司)聯系起來,這大大降低了傳統農業生產的風險使農戶的收入得到了保障;同時使原來分散的農戶集中起來,有利于擴大生產規模,降低生產成本,實現產業化發展。
一、落實自治區、林業廳加快推進林下經濟文件精神。
二、是科學規劃，合理布局。對林場南寧周邊28萬畝林地進行深入調查研究，科學規劃選址，合理布局，明確發展思路。
三、是完善政策，加大資金投入。林場為鼓勵和幫扶職工參與林下養豬，根據林場職工的經濟狀況出臺了一系列幫扶政策。
四、是加強養殖知識培訓，提高職工管理水平。利翔公司根據林場職工養殖戶的經營管理水平，成立了養殖技術培訓示范基地，定期組織職工進行培訓。公司組織專業技術團隊不定期對職工養殖提供養殖技術指導服務，深入養殖點為職工養殖戶解決養殖過程中遇到的技術難題，不斷提高養殖的科技含量和技術水平。
五、是示范帶動，培育養殖大戶。林場投入資金建設育肥豬場，承包給公司或者有能力的職工養殖，鼓勵和發展職工自建豬欄養殖育肥豬，并給予政策上的優惠及資金扶持。
六、是創新發展模式，立品牌，創效益。公司走“公司+基地+農戶”的經營模式發展壯大，引導廣大林場職工和周邊農民積極參與林下養豬，實現“不砍樹也能致富”的發展思路。計劃向有關部門申請屬于自己的商標品牌，創造經濟效益。
